快3预测软件:张宁:为什么我们的内容不能打动五环以外同胞们?-宜章新闻

                                                                                快3预测软件:张宁:为什么我们的内容不能打动五环以外同胞们?-宜章新闻

                                                                                快3预测软件
                                                                                 

                                                                                【致敬两弹一星元勋】

                                                                                社会关系♀♂,他们比较注重两端?,一个是熟人社交△,一个是陌生社交☆△,我们是半熟社交?⊿,偶尔一个场合同样一个桌子上吃个饭♂⊙,大家以为是陌生人♀,其实早已经在手机朋友点过好几次赞了⌒。他们去一个商场都能碰到两三个熟人﹡☆,熟人社交的圈子不仅仅在他们生活的地域里☆∟☆,因为他们的朋友、闺蜜也在一二线上班的同事△,我们采访这个对象∟♀,他就每天晚上有两个固定节目♂﹡π,一个是散步∴□〇,散完步以后给闺蜜打电话∴,大家可以看到朋友圈的广告一个小时的电话⌒♂⊿,煲电话粥☆,朋友闺蜜在一线城市工作的∴〇,所以就跟他有了这样一段对话?▽↑,推荐说﹡▽,我最近新入了一支口红∵,颜色非常好看↑,我推荐给你﹡π。受访者说你推荐的我一定认∟,我就信你◇,以后你有什么好的产品到给我推荐∟﹡。我们在三线城市做的广告和宣传有用吗∟π?有用?,我们会把现在他们在一二线城市的生活消费的观念带到他的家乡⊙☆↑,带到他现在的下沉市场〇↑♂。

                                                                                走到他们之中也有些发现⊙?,这些发现和报告上有的是一样的☆□?,也有一些不同点?♂,比如我们讲他们的生活形态是不有钱☆,但不一定有闲♂▽。有钱是怎么样◇?他们个人可支配的收入的确有的时候比一二线的朋友们还多♂π⊙,我们去访问的阿诺∵,买瓶洗发水400多元π∵,眨都不眨眼♂↑。7、80%的被访女性都用过或曾经用过一线的化妆品♂♀↑,阿诺的男朋友每月月薪3500元▽∟,但是脚上穿的鞋是2640元♂∴,跟我们讲他的鞋从来没有低于1000元以下的π。可想而知△,他们的巨大潜力♂。

                                                                                我们要怎么创新┊∟∟,首先从思维模式创新△,技术领域也有所创新♀┊∵。我们到底可以增长的领域在哪♂?我们之前一直把我们的眼睛放在中产阶级∵⌒﹡,有个媒体一直讲你投我们就好了▽,因为我们可以覆盖2亿的中产阶级◇⌒。我们现在如果只这样做够吗⊙♂?不够∵⊙,因为我们要去找增量〇⌒?,我们的增量在哪里▽⊿△?中国的基本国情是一个城乡分离的二元结构♂,其实它也就意味着中国是有两个大的圈层⊙↑π,一个圈层是3.3亿人的平均收入有2万美元以上◇□。还有一个是我们今天要讲的∵,或者大家还不太熟悉的一个巨大的市场☆,是10.5亿人▽☆∵,他们的平均收入是4500美元﹡♂。

                                                                                我们也看到一些地方特色新的销售渠道和通路∵∟﹡,东北有个非常有特色的社交场所是汉蒸馆◇〇﹡,无论是闺蜜聚会、兄弟聚会、家人聚会♂,这个是首选∴﹡♀,不论是男女老少┊□,从老到小都会有一套非常得体的汉蒸服♂,以及完整的汉蒸用品▽。我们原来想的洗浴中心不太适合做广告〇?π,也比较low一点△△,实际上他们是什么档次都有的△┊▽,还有非常高档的汉蒸地方□⊿〇。有些产品┊,去汉蒸一定要喝个水⊿∵,喝个茶□♂┊,像茶饮、饮料就是一个非常好的新的通路?﹡﹡。还有一些日化的用品〇◇,试用完以后觉得好〇,就会下次去购买□┊。还有前店后院的美容院π△∵,做美容可以买一些不一样的产品♀☆♀。

                                                                                中国是2035年要基本实现现代化□△◇,我们不可能带着10.5亿中低收入的人实现现代化∵♂,一定在这部分的人群之中国家会持续提高他们的收入◇△,也就是说他们的消费能力会一直攀升⊿△﹡。所以我们的增长点在哪π?我们的增长就在这些下沉市场?,在10.5亿的广大人民之中⌒◇♀。

                                                                                快3预测软件

                                                                                目前看下来∴⊙,我们做了几个市场□♂,有一个是奶粉的案例?〇♂,原来的销售奶粉是另外一个品牌第一位◇△,但是他做了这样的形式以后▽△,当月的销量已经超出了第一位的品牌⊿♂∵,成为了第一位品牌知名度的奶粉品牌∴☆。

                                                                                我们要还原一个更立体、更真实的下沉市场〇﹡┊,所以在我们这一次调研的过程之中┊,我们是静动相宜▽⊙∟。静是我们也做了案投的工作π∵,我们阅读了大量的报告▽,从中选取一些观点┊,我们又走出去∵,走出去了解真实的消费者☆⊙,去论证、校对这些观点⊙⊙,或者报告中的内容是不是正确↑。给大家一个建议◇∟⌒,一定要自己走出去△◇,不要做街头的拦访⌒。

                                                                                快3预测软件

                                                                                这里有一些特色文化⌒,他们也在做商业的变现◇。现在的下沉市场非常看重他们自己本地的文化♂∵,而且他们愿意看到和自己本地文化属性相关的内容♂⊙。像《乡村爱情》已经第12季了┊∟,有的朋友觉得low♂,实际上年轻人会付费看《乡村爱情》∟┊﹡,它有12季的生命力♂,也是有它独特的地域文化的特π,11季豆瓣评分均在7分以上〇▽∟。快手上的散打哥⊙♀,24个小时他们的购物节就卖了1.6个亿♂。第三个叫正定大姐↑∟┊,最早去讲正定的一些自己身边故事﹡◇□,也是带了很多粉丝以后〇,开始卖车了♂⊙□。

                                                                                新浪财经讯∵♂↑,“第十二届金投赏国际创意节”于10月14日至17日在上海商城举行〇,主题为“创新再增长“π⊿♂,传立媒体董事总经理张宁出席并演讲⌒〇。

                                                                                我们特别想给大家分享的是↑☆∟,我们现在不仅仅是要把这些媒体当成一个传播的线上渠道♂♀,或者是一个媒体来看♂♀♂。它有电视、广播、互联网♂♂☆,我们是可以把它打包整合在一起⊿π∟,并且可以把现在的这些〇,比如说知名的主持人当成是有地域的特色的一些KOL☆。因为我们还有一个嘉宾也会给大家在这部分多一些的分享⊙,这就是怎么能利用地方的主持人去做线下的活动□∟,因为这些人是他们天天在电视上看到的□♂,而且也非常的有说服力∵。他们在线下做的活动也可以反哺到线上、电视上?,而且是非常接地气的内容⊿,我们现在已经开始帮客户筹划这样的一些媒介组合和营销的方式↑,之后也可以跟大家分享我们最后的一些结果∟〇。

                                                                                但是不一定有闲怎么说??在体制内工作的人员的确还是比较悠闲的□♂,五点下班了π↑﹡。如果没有进体制内π♂π,他们更热衷于一些创业潮♂∵,他们希望自己做点什么事儿〇△,密室逃脱的小老板讲哪有假期♀〇,大家假期的时候就是我最赚钱的时候↑∵,不能休息♀↑▽。对于一些在私企里工作的阿诺男朋友也是π♂,他讲我每星期是轮休的△,没有固定的周末◇π。别人跟我们讲下线市场人们都很闲的时候我很气♀⌒,所以有钱未必是有闲♀∟⌒。

                                                                                快3预测软件

                                                                                大家都看到这是一个金矿⌒,下沉市场是一个金矿△↑,但是是寻宝无门〇⌒,不知道到底应该怎么去挖这座宝藏♂□∴,所以这也是我们做了这一次调研的一个初心☆◇,我们希望是探路者∟△﹡,首先我们看一段视频☆⊿。

                                                                                上次大家还记得在舞台上被黑灯的快手场吗﹡?又一个KOL今天我也请过来做我们的嘉宾∴,今天我一定会给他多一些时间〇,跟大家多一些畅谈﹡。我非常喜欢金投赏这一次的主题“创新再增长”☆,的确?,创新的三要素是红利、管理、创新↑π,所以才能驱动增长▽π。但是现在红利基本见底⌒,管理也到了极致♂☆,所以创新变成了增长的唯一驱动力π。

                                                                                快3预测软件

                                                                                他们的品牌观念是这样的┊♀∟,他们的确是对于品牌的意识早就开始觉醒了π⊿,但是他们对于品牌也有自己心目中的一些知名品牌∟⌒,可能和我们用的还不太一样▽☆。我们用立邦漆∟,他们用三棵树♂⊙♂,我们喝红牛┊,他们喝黑卡〇,我们穿优衣库♂▽△,他们认以纯∟。这些其实才是他们心目中的知名品牌﹡。

                                                                                快3预测软件

                                                                                小结一下▽,我们从消费者的角度♂◇,他们有钱不一定有闲▽,他们有自己心目中的知名品牌↑♂,他们有跨越地域的熟人关系♂π,也有多元化的销售渠道♂☆。对于品牌的建议▽⊙,我们可以更加关注地域文化的一些新的营销通路♂☆⊿,怎么去借助这些有地域特色的渠道找到新的商机↑。

                                                                                这里也给品牌主们一些建议⊙,我们做下沉市场的时候⊿∴?,我们的品牌应该怎么去定位◇?我们要不要把我们现有的产品∟┊?,除了在一线卖以外▽△┊,还在下沉市场卖⌒◇∴,变成一个补充┊♂。这个还是把它当成是一个一线市场的补充♀♂,我们还是没有走进他们的生活之中△∴△,我们是不是可以把一二线城市和下沉市场♂∟,就五环以外的朋友们的生活状态搞搞清楚以后┊,去设计一些他们喜欢的品牌∵〇▽,适应他们的一些品牌∵?◇。

                                                                                消费习惯◇∟⌒,他们会在网上购物♂⊙∴,这个也大大有助于我们现在讲的消费平权□π⌒,有些美妆类的日用品﹡⊿,大家用的差不多□♂。但是有些大件的像家电产品⊿♂▽,他们更愿意去实体店购物┊∟⊙,因为对售后等等更放心∟♂∵。还有一些小的超市⌒,原来只是这样一个超市大家都去买东西♀,最后老板讲我们都这么熟了加个微信?∟□,一来而去有了自己的像微商群一样⊿⌒♂,不仅卖自己店里的东西∵,还可以代购一些其他的东西□〇﹡,就变成了一个微商☆⊿。他们也会去一些城市去购物▽?♂,从绥化到大庆〇⊙♀,车程多长时间♂,我在本地买不到的东西可以到大庆买┊,品牌也是有光晕效应∴☆┊。

                                                                                张宁表示♂∴┊,为什么我们现在这些内容不能打动五环以外同胞们的心π?,一个是思维的惯性☆∵,一个是审美鸿沟△⌒⊙。以下为文字实录:张宁:大家好?⊙∵,你们好吗△▽?我们有一个网红叫推手▽♂↑,告诉我要想成为网红特质♀◇♂,一定要喊出来┊,喊出来才能成为网红☆□﹡。我是传立中国的张宁♂?♂,特别感谢大家可以一直坐等到最后金投赏压台大戏↑⌒,由传立呈现给大家的对下沉市场的洞察和研究∴。我们接下来一定为的嘉宾呈现慢慢的干货回馈你们⊙π,之后还有20分钟的嘉宾互动的环节∴。

                                                                                快3预测软件

                                                                                核心商圈里面↑┊,一二线、三四线∟┊⌒,高信任度、高渗透率的媒体♂♀,像商超、综合的购物中心?♂,都是有一些共性∟。一二线还有地铁⊿,三线以下的城市观影需求非常高□,也是逐年递增♂△。还有一些π,我们可以把一些手机店∵☆,或者特色的店也变成是我们的媒体渠道⌒♀。比如VIVO店面是非常多的π,我们是不是把我们的产品在这些店面里面做一些展示◇┊,做一些尝新⌒〇。他们也是重度的手机依赖症的患者?,也是每天一直在刷手机↑□,好像有五分之一的人都应该曾经是通宵刷过手机▽。所以他们不仅是看一些头部的APP∴,有自己特色的APP﹡,和地域特色是相关的△。

                                                                                快3预测软件

                                                                                对于传播的角度怎么看呢♂?对于下沉市场触达消费者的路径□,里面有共性◇▽,我们也要找到它的特性﹡♀。共性是什么呢▽┊∵?像央视、卫视⌒,仍旧是收视率最高π,也是渗透率最高的媒体↑☆▽,尤其是对于铺货很广的一些大的平台⊿,也是一个非常好的背书□♂,是我们不容忽视的♂△π。同样他们也有一些特性∵〇,比如他们去看新闻⊙∴,有一些商品的获取信息渠道﹡π,县级的一些媒体就是他们的首选△?,还真的不是熟人推荐▽∟〇,而是县级的电视台π↑♀。

                                                                                快3预测软件

                                                                                新浪声明:所有会议实录均为现场速记整理◇?△,未经演讲者审阅♂⊙∟,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的┊┊△,并不意味着赞同其观点或证实其描述↑。

                                                                                最后分享一个观点π,为什么我们现在这些内容不能打动五环以外同胞们的心↑♂,一个是思维的惯性π⊙〇,一个是审美鸿沟□π。我们通常讲用我们现在的素材▽□♂,用我们现在知道的三把斧△?♂,一个新品发布一定要有KOL、90后才能去带货?,我们刚才看到也并非如此?,我们有很多有地方特色的渠道、地方的KOL他们一样非常带货┊〇,而且非常有说服力♂⌒∴。还有审美鸿沟﹡┊,确实存在〇,这是密歇根大学心理学三位教授研究出来的☆♂,文化程度和颜色的偏好是有关系的∴⊿。外国人比较喜欢一个图片的◇﹡⊿,中国可以把复杂的环境整合在一起▽☆,的确是不一样的♀⊙。一二线讲的是性冷淡风∴☆□,对于三四线城市⌒┊,我们从一二线回到家乡成为翠花、铁蛋的时候觉得过年没有年味﹡∟〇,年味就是要红红火火┊∟,有对联、灯笼∟〇⌒,这些其实是一个色彩的表现☆,一二线喜欢的未必是在下沉市场喜欢的⊙π△,所以审美鸿沟要跨过去﹡♂。

                                                                                本文由快3预测软件编辑发布!

                                                                                猜你喜欢: